【 50万の江戸市民を救った勝海舟の交渉術 】
こんにちはレキオ上郷です。
ビジネスマンにとって、毎日がクライアントやお客様との交渉の連続です。
価格や納期、数量や商品の質、
ビジネスマンであれば誰でも交渉の達人でありたいと思うものです。
でも、実際の現場を見てみると
交渉が得意な人というのは、あまり見かけません。
自分を主張を通すのが苦手な日本人ですから
そういった交渉術が苦手な人が多いのは
仕方のないことかもしれませんね。
しかし、そもそも交渉というものは
一方、どちらかの要求を全面的に通すものではありません。
交渉というのは、お互い納得できる妥協点を見つけ出し
Win-Winの関係を築ける為にするものです。
お互いの主張が食い違った時に
議論をして解決策を探るお国柄でないことは
確かですが
ビジネスマンとして必要な技術であることも
また紛れもない事実です。
歴史を振り返ってみても
近代日本の礎を築いてきたのは
その当時の交渉の達人と言われた人達。
そこで今回は、そんな交渉の達人の一人、
勝海舟から交渉術を学んでいきましょう。
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・時の戦乱から江戸を守った勝海舟の交渉術
逸話は有名なエピソードと言えるでしょう。
降参を認めないと新政府軍を率いて江戸城を攻撃する、
という態勢を整えていました。
そんな厳しい状況下にありながら
勝海舟はキラリと光る交渉術を発揮します。
交渉の結果、江戸城の侵攻を中止させたばかりか
西郷隆盛の要求の大幅な条件の譲歩を得ました。
・勝海舟の交渉が成立したのには
理論的な裏付けがあった
まず交渉をする時に大事なのは
相手の要求を把握し理解することです。
その上で自分の要求と照らし合わせて
お互い納得のいく提案をしていくことが
交渉成立の鍵となっていきます。
見極めて相手のことを深く理解したからこそ、
納得させる条件を提示し交渉を成立させたと言えます。
結局のところ、自分の要求を主張するだけでは
なかなか相手は受け入れてくれないので
交渉相手のことをリサーチし情報収集する
能力を鍛えていくことが必要なので
普段の人とのコミュニケーションの中で
相手の心理を読み解くスキルを上げていくと良いでしょう。
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